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液壓拉床價格戰的背後

文章出處:滕州市凱發k8娛樂登錄有限公司點擊:1008發表時間:2019/2/28 14:15:27

 如今的液壓拉床行業,充斥著各種“搶、送、贈、節、團購、盛大……”之類的低端促銷活動。特別是隨著液壓拉床旺季來臨,商家間的概念戰和液壓拉床價格戰更加如火如荼。然而,對消費者來說,性價比固然重要,但商家的無底線經營不僅擾亂了市場,也將損害消費者的利益。

看似繁榮的價格戰背後:累死廠家

液壓拉床行業毛利率應控製在正常範圍,可實際上有的廠家為了有生意做,毛利率5% 也在接,有的2%,甚至更低。接到單了,當然高興,企業熱火朝天日夜不停地趕著工期,營銷部天天忙著發單,安排發貨。

在這看似繁榮的背後,企業的日子真的好過嗎?到年底一算賬,除去工人工資,房租費,水電費,市場推廣費,物流費等各種費用,辛辛苦苦幹一年,到頭來就剩下三瓜兩棗。又比如,你降一兩百元,我降兩三百元;你壓半個月,我壓一個月。墊著幾百萬貨款,賺著賣白菜的錢,致使部分中小規模液壓拉床廠家頂不住低價競爭壓力,慢慢從市場中消失。此外部分液壓拉床廠家在低價競爭的時候,為了保本很多時候會壓縮產品質量,繼而破壞品牌形象。

成本下降背後深藏隱憂:坑經銷商

經銷商短期來看成本下降,產品也好賣了,但其中深藏著隱憂。經銷商經營實體店注重品質、信譽以及買家的購物體驗。導購、配送、安裝、售後,這些做好了,可以為經銷商加分。

但是,如果液壓拉床經銷商賣劣質產品,信譽沒了,再好的售後也不管用。賣一台液壓拉床,流失N個客戶,經銷商生意之路很快會走向終結。

“買的永遠沒有賣的精”:坑客戶

有一句行話叫“買的永遠沒有賣的精”,不是內行人永遠不知道這行業這水有多深。買家以為占了個大便宜,殊不知該哭的是自己。經常聽到各種客戶抱怨問題,殊不知原材料成本上漲嚴重。

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